Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem

Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem

Biznes, ekonomia

Wydawnictwo: Onepress
Liczba stron: 272
Rozmiar 5,3 MB
Data premiery: 2016-11-19
Tytuł: Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem
Tytuł oryginalny: The Challenger Sale: Taking Control Of The Customer Conversation
Autor: Dixon Matthew , Adamson Brent
Tłumacz: Sugiero Joanna
Wydawnictwo: Onepress
Język wydania: polski
Język oryginału: angielski
Liczba stron: 272
Data premiery: 2016-11-19
Rok wydania: 2016
Format: MOBI UWAGA! Ebook chroniony przez watermark. więcej ›
Liczba urządzeń: bez ograniczeń
Drukowanie: bez ograniczeń
Kopiowanie: bez ograniczeń
Indeks: 20704285

Co więcej, umiejętności i postawy challengera można wskazać i opisać, a następnie nauczyć innych takiego działania. Oznacza to, że prawie każdy uzbrojony w tę wiedzę i umiejętności może znacząco poprawić swoje wyniki.dzięki tej książce: nauczysz się rozpoznawać poszczególne profile sprzedawców — w tym challengera, dowiesz się, jak nauczyć swoich pracowników modelu sprzedaży challenger, zbudować zespół challengerów i nim pokierować, odkryjesz, jak sprytnie przedstawić klientowi swój punkt widzenia, dostosowywać komunikat do rozmówcy i kontrolować proces negocjacji, nauczysz się skutecznego przejmowania kontroli nad procesem sprzedaży, zapoznasz się z najważniejszymi zasadami coachingu sprzedawców. model challenger — twój sukces w sprzedaży! . Co ciekawe, ich sukcesy nie zależą od budowania relacji z klientem, ale od umiejętnego przejmowania kontroli nad rozmową oraz dostosowywania komunikatu sprzedażowego do konkretnych potrzeb i celów klienta.autorzy książki przeprowadzili szerokie, wyczerpujące badania na grupie tysięcy sprzedawców pracujących w różnych branżach i lokalizacjach. Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem Pdf. sekret sukcesu sprzedaży w dużej mierze zależy od sprzedawcy. Okazuje się, że każdego sprzedawcę da się ująć jako reprezentanta jednego z pięciu profili, ale tylko jeden profil — challenger — zawsze osiąga rezultaty znacząco wykraczające ponad przeciętną. Nawet jeśli warunki zewnętrzne są wyjątkowo niesprzyjające, ci znakomici sprzedawcy są w stanie realizować transakcje z ogromną skutecznością. Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem Ebook. Istnieją niezwykle utalentowani ludzie, którzy niezależnie od okoliczności osiągają wyniki znacznie wyższe od przeciętnej.

Komentarze

Zostaw komentarz